云电脑（云桌面）的市场机会

雪后的芬芳

近期，在移动合作伙伴大会上，移动推出了云电脑的产品，和电信天翼云电脑产品类似，似乎也是看到云电脑广阔的市场空间，要大力搏杀一把，据说移动给自己定下了百亿的目标，这个目标要实现，必须在BCH市场全面发力才行。
       但就个人对云电脑或云桌面的认识而言，产品特性决定该产品主要为ToB市场产品，核心功能为多终端的安全管理，一般用于需要统一管理多台终端的场景，云电脑目前的主要机会在与对终端管理的需求，也就是在toB市场存在机会，在toC市场应该是不成立的。
        我们先看下电信云电脑的发展数据：



电信2022年云电脑的发展数据

        从图中可以看出，电信云电脑公众版的活跃率很低，而政企版的活跃率相对而言高些，同时政企市场的量也远大于公众市场，但打公众市场是运营商天然的优势，没公众市场的量，是无法撑起整个云电脑产品的，除非个性化支撑能力能够跟上。
       同时我这也对校园市场云电脑的需求做了调研：
       针对云业务的校园个人市场，抽取XX境内“大学、大专、中专”各一所，实地调研三大院校“xx学院、xx职业技术学院、xx技师学院”，调研结果显示，“云主机、云桌面、云电脑”在学生群体中的市场空间较小。
       云电脑主要用于软件类、信息类专业学生的日常实验、个人网站、博客、Linux系统学习、创业项目开发等场景。调研信息工程学院老师及学生，学生的云电脑各类需求场景，均对于基础运算资源要求较低，在PC端均可实现，咨询相关老师，学生PC拥有率近100%，极少听闻学生需使用云电脑进行创业项目开发。随机抽取2个班级学生咨询，所有学生均未购买包括阿里云在内的所有云服务商产品，学院内无学生自主搭建网站类业务，PC覆盖率100%。学生对云电脑无需求的主要原因是个人PC的普及及PC价格的低廉，且个人PC已满足日常所有使用需求，无其他意愿额外付费订购云电脑产品。
      综上，云电脑的市场机会还是来源于toB，就市场体量而言应该不能和toC比，但要支撑好toB的个性需求，运营商是否有优势这个需要三思。目前做云电脑的厂家很多，阿里的无影效果不是很好，运营商能否另辟蹊径，而且是否具有另辟蹊径的能力，值得我们观察。
       呵呵，走合适的路，做擅长的事。